――专访维卡塑料（上海）有限公司  陈祺先生

　　编者按：中国塑窗市场从开始的快速发展，又经过了中间低迷时期，到目前行业回升，经历了太多的起起伏伏。作为国内顶尖专业生产高档塑窗型材的制造商和供应商，维卡不仅在国际舞台上享有盛名，在中国市场上更是一直旗开得胜。从1997年第一期工厂开发建设到2008年三期扩建，维卡用行动证明了自己在高档门窗市场的实力。在采访过程中，陈总的侃侃而谈给我们留下了深刻的印象，渊博的专业知识及对塑窗行业的透彻分析，特别是对建筑节能门窗应如何选材方面的论点，将中国塑窗发展现状和未来发展的目标一一呈现在我们面前。现在就为您带来采访的精彩实录：

　　建设网：非常高兴今天再次同您见面，并就一些市场热点问题同您进行沟通与交流。随着我国节能减排工作的不断深入，各项新的节能标准也相继出台，具有节能效果的门窗产品越来越受到市场的青睐，请您谈一下塑料门窗较之其他材料门窗的市场份额的分配和直接消费者的关注程度。

　　陈总：首先从宏观上来看，国家推出低碳经济和绿色建筑等节能减排政策，这对塑窗市场的发展都是一些利好的消息。实际上，中国的塑窗行业走了八、九十年代铝窗走过的道路。前期的发展很好，结果大家一窝蜂涌入这个行业，甚至很多行业外的企业也加入到这个行列，盲目扩产，造成严重产能过剩的局面。当市场的供、需矛盾突出时，大家就开始打压价格，降低配置和质量，很多过去做的项目交工后出现问题，造成了很坏的影响，使老百姓认为塑窗的功能和性能不好，就是低档的门窗。最近3,4年，塑窗市场慢慢回暖，并逐步走上正轨，维卡一直在努力帮助专业委员会进行另外的一项工作，就是产品标准和规范的制定，在学习和借鉴欧洲标准的同时，制定更加科学、实用、严谨的中国标准，以技术为壁垒，提高塑窗产品的市场进入门槛，这也是对正规门窗企业的一种利益保护。

　　在今后的一段时间，我认为中国市场的铝窗和塑窗将平分秋色，各有自己的市场领域。欧洲（特别是德国）是塑窗的天下，这是由于气候和节能指标的需要，因为在欧洲，大部分国家气候比较寒冷，塑窗保温节能的优势很明显。但是在西班牙、意大利以及法国南部这些气候温暖的国家和地区，铝窗还是占据了不少市场份额。在中国这个气候区复杂的区域，我们应该分三大部分，北京以北的地区（也就是寒冷和严寒地区），肯定是塑窗在市场是主导产品，维卡70%的销售量，都在这些地区。这是由气候标准原因造成的。目前北京建筑外窗的K值定在2.8，断桥铝窗如果采用优质的型材，并配上符合技术性能要求的玻璃，还是能达到标准要求的，但是今年北京市建委可能将这一节能指标K值提升到2.0，这样的话金属材质的门窗将很难达到新标准的要求。我觉得这将是一个很大的突破，会对北京周边的省市起到很大的推动和引领作用。北京的近邻天津市去年就已经将这个指标改为2.5。在中国中部，我们所说的夏热冬冷地区，塑窗和铝窗将平分市场，靠各自的实力和特点吸引消费者。而在华南那些常年温暖或炎热的地区，铝窗还是占了很大的市场优势（他们主要的节能指标要求是遮阳），我们对这一地区是采取了冷处理的方法，不会主动出击，但是如果那边的客户有需求，我们还是会提供相应的产品推介和优质的技术服务。

　　在上海地区，现在的K值标准是3.2，今年要推3.2。普通的铝窗无法达到，只能是断桥铝窗。但是那些高档断桥铝的造价在1200~1400元/m2，中档铝窗产品也在600~800元/m2，如果用我们维卡的型材，在大大低于这个价位时，也能做出同样美观，并符合性能标准的门窗。还有上海工薪阶层买房比较集中的区域，比如说外环线至郊环这块很大的范围，房价相对低一些，所以不可能使用很高档的铝窗，这时候中高档塑窗的性价比优势就体现出来了。再者，上海和周边地区是台风和暴雨较多的地区，门窗的气密性，特别是水密性的严格要求更是塑窗展示优势的市场。所以，我认为江、浙、沪地区的塑窗市场，特别是彩色塑窗的市场肯定会逐年提高，有一个快速的发展。

　　建设网：第九届中国国际门窗幕墙博览会刚结束，我们看到观展的专业人士很多，收到了不错的效果，听说在本次展会上维卡有的产品是首次在国内亮相，请您介绍一下这款节能产品的技术优势。

　　陈总：众所周知在建筑的外围护结构中，窗户是重要的组成部件。门窗的热工性能的好坏，将直接影响到建筑的采暖和空调的能耗。居住建筑能耗数量巨大、浪费严重，因此完善居住建筑的节能工作是当务之急的一项重点工作。为此国家住房和城乡建设部于2010年开始实施新版的行业标准JGJ134-2010《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》和JGJ26-2010《严寒和寒冷地区居住建筑节能设计标准》。这些标准发布实施后，同原已公布执行的国家标准，《公共建筑节能设计标准》一起，将成为较系统、较完备的民用建筑节能设计方面的国家标准体系，从而满足建筑节能工作不断发展的需要，而且该标准已明确规定居住建筑在扩建，改建时应满足标准的要求。这为今后我国大量既有建筑的改造，提供了一个可靠的技术依据。参照这些新的标准和规范的要求，结合严寒地区气候条件的实际，近几年来维卡一直致力于保温节能窗系统产品的开发。继2009年山东皇明太阳能节能住宅项目后，部分建筑商提出了被动式节能住宅的理念，对建筑外窗的K值指标提出更高的要求，可以说同2012年度德国政府要执行的新节能规范对外窗的节能要求不相上下。为此我们从VEKA AG引进一款新产品，来满足这一新的市场和建筑的需要，以下是对这款产品技术特点的总结：

　　维卡MD/AD82型材系统的技术特点：

　　①：型材产品指标完全符合EN12608-2002的同类产品标准，达到德国RAL716的型材产品行业规范要求。
　　②：主型材（框、扇）的内部腔体结构为七腔体，分别设有一个排水腔和衬钢腔（增强），并有五个保温腔，型材自身的隔热系数有了进一步的提高 K值=1.0 W/ M²·K（装配内衬钢后）。
　　③：高耐候性指标：S类 （人工老化时间）6000小时。（实测人工老化时间）8000小时。
　　④：优良的低温抗冲击性能：Ⅱ类（落锤冲击高度）1500mm。（实测落锤高度）2000mm。
　　⑤：高档型材的壁厚指标：（主型材可视面壁厚）A类≧2.8mm。
　　⑥：经过高温和低温处理后，尺寸变化很小，适应高寒地区日间和夜间较大的温差变化。
　　⑦：由于采用了特殊的配方，可焊性能良好。根据（JG/T140-2005）塑料未增塑聚氯乙烯（PVC-U）塑料窗标准和主型材计算书的指标要求，实测后的结果大大高于指标值，各类主型材实测的指标为45～47N/mm²（标准为35N/mm²）。
　　⑧：特殊的带有导向和稳定的五金件安装槽，便于所有按照欧洲统一标准生产的五金配件的安装。五金件的坚固螺钉，经至少两层内壁的固定，增加了五金件使用的可靠性。

　　2011年10月该门窗系统通过了国家建筑工程质量监督检验中心的热工性能检测，整窗的传热系数K值≤1.0 W/ M²·K。

　　建设网：维卡作为PVC型材和塑料门窗行业的领军企业，近年来参加了哪些行业产品标准和规范的编制与修订？

　　陈总：是的，我们一直认为标准和规范是促进行业发展，打击伪劣产品的一种工具，所以在这方面维卡花费了很大的精力。从型材的产品标准来看，我们主要参加了以下标准的编制工作：

　　1、门、窗用未增塑聚氯乙烯（PVC-U)型材 GB/T8814-2004
　　2、塑料门窗及型材功能结构尺寸   JG/T176-2005
　　3、建筑门窗用未增塑聚氯乙烯彩色型材   JG/T263-2010

　　这些标准实施后对PVC门窗型材从设计、研发、生产到验收都达到了部分的技术标准提升和质量的监控作用。

　　过去我们行业内一直存在一个误区，认为型材标准应该是最大的，因为型材企业的规模大，是系统式的开发产品，而且每套模具的造价很高，周期较长，肯定会对各方面考虑的比较周全。但是这几年，这个观点有所改变，这就是要以门窗标准作为大标准，因为门窗是最终的产品，而型材只是提供给门窗的一个主要原材料，包括玻璃，五金等材料，都应该为门窗这个大标准服务。经过我们同专业委员会近四年的努力，PVC-U门窗的二项国家标准已于今年2月份完成报批工作，8月份通过了建设部的审批。而后塑窗上所有原材料，如型材，配件、五金等的标准也将进行必要的修编或编制。同时维卡和委员会作为主编单位，会同部分行业同仁，正在编制塑料门窗的设计与组装工艺规程，以使塑料门窗产品从设计、加工、组装一直到安装都有标准和规范所依，以求这个产品的健康发展，该规范将于2012年1月开始公示，征求意见。

　　建设网：在同房产商特别是建筑师、设计师沟通时，他们比较关注在门窗设计方面给予的技术支持，特别是CAD图纸的接入，请问维卡在这些方面提供了什么样的技术服务工作？

　　陈总：我们现在在中国市场发现有一个很大的问题，虽然有很多标准和规范，但是设计院设计房屋的时候不会涉及门窗的标准要求和结构设计。设计师给出的只是门窗大样图和门窗表，同时会提性能指标，比如说抗风压、水密性、气密性、保温，隔声、采光等，整个窗的设计就这些内容，但是这个窗的结构设计、配置设计都没有，所以说这是一个很大的空白点。我们也和设计院沟通过，发现这又涉及到另外一个问题，因为在建筑学院没有专门的门窗专业，门窗只是在外围护结构中被一带而过，也没有人明白细节的技术。设计院建议我们做详细的产品图册，我们也一直在做这方面的工作，但是真正做出来以后，并没有多少人去用、去采纳。我们还是要深化地做设计，而现在真正做二次优化设计的只有门窗厂，它们做设计的时候肯定是先考虑成本问题和如何低价中标。就像中国人买东西，看到东西先问多少钱；而外国人买东西，会先看看这是个什么品牌产品，里面包含什么配置、技术含量，然后再看价格是否相符。再说大部分房产公司定窗户时，他先定出一个价格范围，也就是说"标的价"，门窗厂做配置设计、投标文件时这是一个重要的因素，因而有意地忽视了一些重要的功能和性能的要求，实际这也是一个现实的问题。试问这样怎么能够做出一个合格的、符合技术要求的窗呢！

　　建设网：面对这样一种恶性循环的局面，维卡公司是如何改变现状的？

　　陈总：我们近二年正在进行的一项工作，就是跟部分大型开发商进行沟通和服务，设计蓝图从设计院出来以后，第一个拿到的不是门窗厂，而是由房产商提供给我们。我们的设计部门将同房产商的技术部门沟通合作，进行窗型分格、结构和配置的设计。所以说他们在招投标的时候，发出的图是我们经过二次优化设计的图。还有一个具体配置的要求，当然我们不会告知使用的品牌，只会说明这些配件和五金件应该达到什么样的功能和性能，玻璃也是一样。甲方也会让我们做一个参考使用的报价，我们也会做出一个较完整的材料成本的分析，以供甲方在确定门窗价格时参考。其他的费用，像加工费，安装费，管理费、利润这些就是甲方同门窗厂在合约中进行具体的约定。这样的方法我们已经推广到部分大的项目，收到了较好的效果，这同时也是展示我们门窗成套技术和完善技术服务的机遇，这项增值服务也只是我们众多技术服务工作的一部分。

　　建设网：前面已经谈过塑料门窗在建筑节能方面有很多优势，同时也有国家产业政策的支持。面对目前的市场局面，您认为如何才能实现跨越性的发展，创造一个美好的未来呢？

　　陈总：国家建筑节能的产业政策已经很清楚，但是这些应该是一些宏观性的指导，还需要各个省市根据地区的实际市场制定自己的节能规划和标准。现在东北地区做得很好，这三个省份内基本没有金属材质类门窗的进入，出现的是塑窗产品之间的竞争。客户要高档的门窗产品，我一直认为不能单纯以价格来定产品的高档和低档，像我以前说的，要看基本的配置和性能。拿上海维卡来说，十年来我们滚动开发出四十多个系列的产品，都是大小尺寸不同、结构不同、性能要求不同的产品，我们有400多种型材断面供客户来选。在市场上我们取胜的不仅是价格，我们是利用专有的门窗成套技术取胜的，市场开拓的原则是关键。我们从94年发展至今，也有十六年的时间了，我们一直坚守的原则：不要过多去追求量的发展，可能要因此失去一个项目，甚至部分市场，但我们肯定要坐在行业金字塔的塔尖上，保持一个好的产品形象和企业形象。我们企业一直秉承三方面：品牌、品质、服务。品牌、品质大家都很了解，所说的服务就是我们的售后服务（包括商务和技术的），这也是我们非常重视的一个方面。我们对客户采用直销的形式，客户的厂房、技术、工艺都是经维卡技术部全面考核认定的。客户在购买我们的产品之前，我们会同客户签订合作协议和购买合同，先让他成为我们的正规客户。这样我们就会有个追溯点，对于每个客户和他们负责的大项目，我们都会跟踪。前面我讲了一个对客户的培训，还有一个是在我们的服务条款里，有一点是我们对门窗质量的监控，这是客户必须签署和接受的，这也是很多大的开发商愿意和我们合作的重要因素（因为可以拿到一个放心的门窗）。我们的服务还包括客户要求的门窗二次设计、门窗专用配件的选配、门窗厂产品的加工质量，这些服务都是客户可以免费享受的。如果说品质是我们对内的技术要求，服务就是对外的要求。

　　以上我们从型材的性能、技术特点和门窗的性能和技术特点以及整窗最重要的性能指标，通过工程的实例进行剖析，来说明了在国家建筑节能的产业政策的推动下，塑料门窗既面临机遇又面对挑战，而这些挑战，有外部的也有行业内部的。我认为来自行业内部的问题更加多，更具有挑战性。我们只有认真学习，掌握相关的产业政策、法规、标准、规范，并且不断创新、进步、严把从型材系统设计、配套材料选配、门窗组装技术规范、门窗组装加工质量、门窗安装规范（特别是各气候区节能门窗安装的规范）以及维护和保养常识的普及等相关工作做起。特别是加工门窗的主材如何符合相关产品标准的要求，努力提高产品的质量，针对不同气候区、不同建筑、不同性能要求的实际、合理进行选配，达到相关指标的要求，也就是说要从头到尾层层把关，塑料门窗这个产品才能重新使消费者接受，才会迎来塑料门窗产品真正的春天，成为建筑节能，特别是外围护结构节能的首选产品，使整个行业重新焕发活力。

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　　公司简介：

　　维卡塑料（上海）有限公司座落于上海松江工业区，是由德国维卡集团（VEKA AG）投资数亿元，在亚洲投资兴建的首家高档PVC-U塑料异型材研发、生产、销售基地。公司自1997年成立至今，在历经了三期工程的不断扩建后，从厂房面积到生产能力、自动化程度、混料系统的加工能力、产品质量的稳定性等方面，都有了显著的提高和发展。公司目前拥有国际先进的全封闭、全自动混料系统和全套德国制造的大功率、电脑控制的动力装置和冷却系统，将最大程度地满足型材产品对成型和冷却定型方面的要求，满足了产品稳定性所需的更高工艺需求。高档型材的年生产能力达到30000吨，目前有近40个系列，380个不同断面的型材供应市场，以满足中国和亚洲市场不同气候和不同建筑风格的需求。

　　受访人简介：

　　陈祺   塑料模具设计专业    工程师
　　1970年参加工作，一直从事塑料制品开发和模具设计的工作，曾经主持塑料管材、塑料天花板、塑料地板砖等建材产品的技术工作和生产的管理。1994年进入维卡公司工作，主管产品设计和市场开发服务工作。
　　现任维卡塑料（上海）有限公司技术经理、技术总监，并担任协会塑料门窗委员会副主任和专家组成员，曾参加塑料门窗相关多项标准、规范的编制和修编工作。