——专访贝克洛（中国）幕墙门窗系统有限公司系统销售部 陈柏华部长

　　编者按：2011年11月2日-4日，第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京新国展隆重召开，贝克洛（中国）幕墙门窗系统有限公司重装亮相。借此机会，建设网对贝克洛（中国）幕墙门窗系统有限公司系统销售部陈部长进行了采访，进一步了解国内门窗幕墙市场情况。

　　建设网：陈部长，您好。首先请谈一下贝克洛进入中国市场以后采取的主要经营模式？

　　陈部长：贝克洛自2007年进入中国，一直到现在我们大部分精力放在发展代理商这个方向来运作，自己也会投入一部分的力量主攻国内的高端工程项目。我们自身本是一家集成商，有型材和配件的供应商来供货，我们将这些材料经过我们高端的技术很好的结合在一起，作为我们的最终产品。

　　建设网：贝克洛作为行业内的领先企业，在发展代理商的选择上，有哪些固定的原则和要求？

　　陈部长：贝克洛在发展代理商的时候，有着很严格的要求，主要体现在三个方面：一个是技术层面，代理商的生产设备、硬件、加工设备和组装设备的功能、涉及人力和之前的成功案例必须符合贝克洛的要求；第二从商务层面上，他的人力必须能够足以做大型工程并且曾经有过做大型工程的案例；最后一个是从管理层面上，由于贝克洛是一个高端的品牌，他所服务的对象主要是那些高端的甲方，而这些甲方对材料商的服务质量和加工工艺都是要求很高的。所以这些就构成了他们可以成为贝克洛的代理商的最基本的要求。由于贝克洛在选择代理商时的要求很高，所以我们会根据不同区域的市场大小来选择2-3家被授权的代理商。

　　贝克洛对于我们的代理商会提供相应的技术支持、服务支持、培训，在项目前期和后期我们也会提供给合作伙伴针对这个项目的不同的产品应用方案；在加工阶段，我们会派专业的技术人员来对加工方面进行支持；在安装阶段，我们也会派技术人员指导我们的合作伙伴进行产品的安装，完全按照我们安装工艺的标准来安装。

　　建设网：我们也了解到贝克洛的产品源于欧洲，包括在英国、香港和中国也有自己的研发中心，那么其核心的竞争力，或者说产品的优势集中在哪些方面？

　　陈部长：结合当今市场的状况以及我们和同类企业的相关比对，我们最重要的核心竞争力体现在两方面。第一就是技术，贝克洛有上百名人员的研发团队，这些团队的成员都是在行业内最顶尖的资深的专家级人物。第二就是服务商，我们针对甲方有着高效的服务体系，我们从项目刚刚立项的时候就为甲方提供相关的技术咨询服务，甲方只要能够把他的平面图和立面图给到我们，我们针对这个楼盘不同的地理环境、气候特点、日照、降雨量等因素，会提供不同的产品应用方案。针对不同楼盘的定位，我们会推荐不同的产品。也就是说，我们在项目运作前期就和甲方有一个非常充分的沟通，告诉他们应该如何正确选用我们的门窗系统。根据中国的一些相关标准，对门窗的隔音性、防水性、气密性和保温性能等也有着严格的要求。在建筑节能领域，最重要的就是门窗这部分，一定要把握好门窗产品的选用。

　　建设网：谈到产品性能，据我们了解，贝克洛在节能方面能够做到人性化设计和创新工艺，这两点主要表现在哪些方面？

　　陈部长：举例来讲，我们现在在广东深圳运作一个楼盘，这个楼盘目前应是中国高端、建筑节能较高的一个项目，这个项目对门窗U值的要求已经低于1.6了，这目前在中国是首屈一指的。创新工艺主要体现在我们内部的一些产品本身的工艺，我们的产品工艺都是按照欧洲的标准、世界先进的标准来生产及加工的，而我们所谈到的隔音性、防水性、气密性等性能恰恰是通过这些产品的加工工艺体现出来的。我们的工艺有别于传统的工艺，很多方面不是传统工艺可以体现出来的。

　　建设网：请您谈一下贝克洛在国内门窗市场上的发展目标及愿景？

　　陈部长：贝克洛的使命是为人类的节能与发展做出技术贡献，这也是贝克洛的核心优势。面对当今人类急需节能、利用率高这样的一个局面，贝克洛可以从门窗系统上提供合适的解决方案。我们也希望可以把贝克洛在其他国家的一些成功方案应用在中国的项目上。贝克洛也希望在隔音、节能、智能化等方面服务于高端的甲方合作伙伴，这也是贝克洛短期的发展方向。长期目标是贝克洛会逐渐加大我们在中国市场的占有量。

　　建设网：新一轮的经济危机对于一些西方国家的建筑行业有着比较明显的影响，针对中国大陆市场，贝克洛是否受到影响并采取了相应的措施和举动？

　　陈部长：目前的经济环境导致了房地产商比较艰难，一些相关的政策也会影响到开发商产业的利益，促使部分开发商不得不重新调整预算。面对这样的情况，最主要的还是要看我们的产品如何帮到开发商建设成高质量的建筑。如果一个楼盘又是在低谷，又是在政策不明的情况下，这就要求建筑对产品的品质更高。对于贝克洛来讲，越是一个不好的环境，越构成了一个良好的机会，因为你的优势对于他来说起着很重要的作用。所以说，现有的经济环境对于贝克洛的影响并不大。

　　建设网：据我们了解，贝克洛多次参加门窗幕墙展。那么对于今年的展会，贝克洛有哪些新的亮点？

　　陈部长：今年是贝克洛第三年参加门窗幕墙展，在以往两年的展会中，贝克洛更多的是展示针对中国不同地区、不同环境的门窗产品，而今年我们更多的是展示我们的技术和服务的优势，包括我们加工工艺的优势，和以往两年不一样。作为一个专业、高端的公司，不仅是产品，更多的是系统的设计、系统的解决方案、加工工艺和系统的服务等。所以今年我们从系统解决方案方面来展示贝克洛为中国的高端房地产商提供的服务，帮助他们实现在不同区域、不同环境来解决门窗系统的选用问题。

　　建设网：现在设计师在进行施工图设计的时候，比较关注产品CAD图或BIM图的接入，贝克洛的产品是否做了相关CAD图、BIM图？

　　陈部长：贝克洛门窗的风格、尺寸都会通过3D软件来体现。只要是设计师可以用到的材料，贝克洛都会为他们准备出来。

　　建设网：贝克洛的市场定位是什么？对于这些目标客户群，贝克洛服务的细节体现哪些方面？

　　陈部长：我们目前定位于高端客户，满足高质量、高性能的要求。我们对于高端的别墅和住宅项目关注度比较高。尤其对于一些顶级的豪宅，由于他们都是由国外专业的设计师进行的独一无二的设计，因此我们很专注于这样的项目，最终这些豪宅项目也几乎都是选用贝克洛的产品。

　　建设网：感谢陈部长能够接受采访，祝贝克洛公司能够在本次展会上满载而归。